醫(yī)療器械企業(yè)不再是傳統(tǒng)的依靠醫(yī)療器械設備而運行。在2030年,醫(yī)療器械企業(yè)將進行以下改變。
醫(yī)療器械企業(yè)應認真審視現有的組織,通過以下方式重塑傳統(tǒng)業(yè)務和運營模式,以適應未來的發(fā)展:把智能結合到產品組合和服務中,積極地影響治療過程,并與客戶、 患者和消費者建立聯(lián)系。提供超越設備的服務、 超越服務的智能——真正地實現從成本到智能價值的轉移。投資使能技術——做出正確的抉擇,支持根據客戶、 患者和消費者(潛在患者)分別制定的多種并行業(yè)務模式——并最終為實現組織的財務目標服務。考慮以“由外向內”的角度為未來做準備同樣重要。到2030年,外部環(huán)境將充滿變數,醫(yī)療器械注冊公司需要在新的競爭格局中重新定位,應對來自以下方面的干擾力量:
新進入者,包括來自不相關行業(yè)的競爭者;
新技術,因為技術創(chuàng)新將繼續(xù)比臨床創(chuàng)新快;
新市場,因為發(fā)展中國家繼續(xù)維持高速增長趨勢。
傳統(tǒng)醫(yī)療器械的價值鏈將迅速演變,到2030年,企業(yè)將扮演非常不一樣的角色。
醫(yī)療器械企業(yè)在經歷重塑業(yè)務和經營模式以及重新定位后,需要重新構建價值鏈,并確立它們在價值鏈中的位置。
多種價值鏈“構建”方式要求企業(yè)做出根本性的戰(zhàn)略抉擇?,F在已明顯看到,制造商將繼續(xù)與患者和消費者建立直接聯(lián)系,或通過縱向一體化與醫(yī)療服務機構、甚至付款方結合起來。
重建價值鏈的抉擇并非直觀的,很可能根據公司的細分市場(如器械領域、業(yè)務部和地理區(qū)域)而有所不同。由于其他企業(yè)試圖重新構建價值鏈并實現戰(zhàn)略目標,價值鏈本身將進行動態(tài)的演變,使情況變得更加復雜。
然而,正確的抉擇將為終端用戶創(chuàng)造巨大的價值,并能幫助企業(yè)避免商品化的未來。
醫(yī)療器械行業(yè)有望保持穩(wěn)定增長,全球年度銷售額預測以每年超過5%的速度增長,到2030年銷售額將達到近8000億美元。 這些預測反映了人們隨著現代生活習慣病日益普遍,對創(chuàng)新型新設備(如可穿戴設備)和服務(如健康數據)的需求持續(xù)增長,以及新興市場(尤其是中國和印度市場)的經濟發(fā)展釋放了的巨大潛能。
盡管前景很誘人,但無情的價格下壓力仍然如陰霾般籠罩著這個行業(yè)。全球各地政府都在力求降低醫(yī)療成本——尤其是在醫(yī)療體系中成本最高的部分:醫(yī)院。他們希望在醫(yī)療器械上減少支出,同時想看到在取得更好的治療效果方面提供更大的價值。
醫(yī)療器械企業(yè)歷來主要通過制造和銷售產品來提供價值。 然而,隨著醫(yī)療體系面臨的壓力增大,醫(yī)療服務模式發(fā)生了根本性變化,因此,產業(yè)價值鏈將迎來重大變革。
在新常態(tài)下,企業(yè)需要擺脫傳統(tǒng)制造商的角色,將服務和智能數據與產品相結合,提供整體解決方案。
這就需要在價值鏈開展一場“實力較量” ——在引進企業(yè)對消費者(B2C)模式的同時,鞏固現有企業(yè)對企業(yè)(B2B)模式,并創(chuàng)造新模式。 這場實力較量可能將包括一連串的交易活動——兼并與收購(并購)、 戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作。
2030 年的行業(yè)領導者將是那些與客戶、患者和消費者(最終用戶)建立聯(lián)系 、積極提供價值的醫(yī)療器械企業(yè)。
企業(yè)需要結合有助降低醫(yī)療費用和改善效果的“智能”服務和解決方案,從治療和治愈向預防轉移。 技術將會產生重大影響,能幫助實現預防,如果仍然有需要,還可以提供高效的微創(chuàng)療法選擇,減少患者留在醫(yī)院的時間。數據和分析工具使企業(yè)能直接、 持續(xù)地與用戶建立聯(lián)系,把預防的重要性放在治療和治愈之上,讓患者更好地控制自身的治療。 為了迅速提高技術能力,并有效把智能服務引入他們的產品組合中,醫(yī)療器械企業(yè)可以考慮與其他企業(yè)合作。
由于新的、非傳統(tǒng)型市場進入者,顛覆性的技術, 還有在高速發(fā)展市場崛起的、 著眼于全球布局的參與者,2030年醫(yī)療器械行業(yè)的競爭格局將與當今大不相同。
隨著令人興奮的技術發(fā)展以前所未有的速度出現,技術既可能推動也可能顛覆醫(yī)療器械行業(yè)。正確的選擇并不是直觀的,對于持續(xù)不斷的創(chuàng)新,企業(yè)需要認真評估,并進行嘗試。
我們認為下面五項技術將幫助把智能結合到產品組合中,在2030年將為制勝企業(yè)所用,包括:可穿戴技術、 智能設備應用程序、 物聯(lián)網、云端數據和分析、 區(qū)塊鏈技術。
新技術不僅能為醫(yī)療服務機構和患者創(chuàng)造效率、節(jié)省費用和帶來更好的成效;還幫助醫(yī)療器械企業(yè)通過改善預防、診斷、治療和護理,在治療過程中發(fā)揮更廣泛的作用。
美國在2030年將繼續(xù)主導醫(yī)療器械行業(yè),銷售將超過美金3,000億元,但前五大市場還將包括中國(排名第二位, 占全球市場份額超過25%,收入將超過美金2,000億元32)和印度(排名第五, 收入將超過400億美元33)。
受醫(yī)療改革、地方政府的激勵措施和對醫(yī)療的總體需求增長的推動3435,中國和印度的增長速度已經是整體市場的兩倍。這兩個國家也在快速地發(fā)展成為創(chuàng)新中心——印度已經被譽為廉價工程技術的全球中心, 制造了許多具有全球市場潛力的本土(和低成本)器械。
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